如何开发股票高端人群……如何开发中高端客户11页

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如何开发中高端客户如何开发中高端客户经常出入高消费娱乐场所,与工作人员混熟,要求提供客户的名单与资料，再进行信函开发或者电话约访。适用入司6个月以上具有一定社会经验的业务员。容易得到有钱的客户的名单，而且成本较低。对高消费行业的业务员进行布点，得到客户名单，对客户进行分别追踪，采取信函开发或电话约访，上门拜访等方法，然后从客户那里得到同层次客户。在亲朋．好友或客户中选择几位热心．人缘好，有时间的人，重点培养，经常拉其参加公司的晨会或其它活动，使其感受公司的文化与氛围，经常向其介绍公司的产品，最终达到让其主动协助展业的目的。易形成丰富的客户来源渠道，借力得力，节省大量寻找准客户所耗费的时间与精力。找到周围存在的热心．人缘好．有时间的人。全力将其发展成忠实支持你寿险事业的人。每天花半小时看看有关报刊杂志，关注厂矿企业的报道，将于你的客户有关的资讯剪下，寄给你的客户并表示祝贺。适用有特定兴趣、特长的业务员每个人都会关注自己企业的兴衰，都不会拒绝别人的关心，当听到别人对自己的关注与祝贺时，大多数会非常高兴，容易取得认同，易于获得见面机会和进一步交流的话题。同时我们自身的知识面也会提高。每天都会发生许多事情，只要我们有心就一定会找到许多与我们的准主顾或客户相关的资讯，这为我们提供很好的接触的机会，在认同的基础上容易获得签单或名单推荐。培养多种爱好，尝试精彩丰富的业余生活，如经常光顾健身房．保龄球馆，在一些活动中充当主角，发挥个人潜质，有利于拓展社交圈子，获得相对稳定的高素质的客户群。具有一定交际能力．兴趣广泛的业务员。客户群相对稳定，具有延伸性。